工长360:互联网家装新模式前行者

时间:2021-11-04 09:52 作者:博亚体育app手机版
本文摘要:“转包制为是目前翻新行业所有问题的根源”于保罡说道,作为去找工长(武汉称之为项目经理)翻新互联网平台——工长360 CEO他所说的“转包制”归属于中国家装行业的专有名词,所指的是:家装公司将接续的业主家装业务在萃取一定比例的利润之后再行包给工长施工的行业体制。

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“转包制为是目前翻新行业所有问题的根源”于保罡说道,作为去找工长(武汉称之为项目经理)翻新互联网平台——工长360 CEO他所说的“转包制”归属于中国家装行业的专有名词,所指的是:家装公司将接续的业主家装业务在萃取一定比例的利润之后再行包给工长施工的行业体制。而这一定比例的利润根据装修公司的规模和报价有所不同,一般在30%-50%之间,换句话说,业主如果与装修公司签定10元的翻新合约,那么装修公司不会再行提走3-5元,剩下的钱再行转包给工长来施工,如果再行扣除工长的利润,最后有可能最多只有5元左右中用业主的翻新上。

  为什么要作工长360?这源自于保罡几次去找装修公司翻新的不无聊经历,用他的话说道,每次翻新都是通过各种关系去找的有所不同装修公司的老总来决定翻新,但每次都很不无聊,2013年的一次翻新让他有机会跟自己的项目经理了解闲谈了一次,然后他再一找到了自己家里的翻新总是不如意的深层原因:  1、增项、漏项源自装修公司的无底线低价签单。问下翻新过的业主,90%以上都会在原本总价的基础上再行加钱,为什么要加钱,而不是一开始就说道确切?这和目前翻新市场的白热化竞争情况有关,很多公司设计师为了签单用很低的价格和业主签合同,但是合约中无意漏报了一些项目,等装修公司扣除自己的利润后转包给工长施工的时候,工长无论怎么掌控成本都不赚甚至要亏钱,办法只有一个——加钱!这就是业主翻新大大加钱的深层原因,也是令其工长们最困惑的一个问题。以于保罡家翻新为事例,跟装修公司签定的合约半包是将近11万,但是装修公司转包给项目经理的却只有将近7万,7万要做11万的效果,怎么有可能呢?工长不能苦笑。

  2、工地质量自己管自己总有一天管很差。绝大多数装修公司的工程部和监理部是一套人马,既是裁判员又是运动员的体制造成了在明确的工地质量的监管上,装修公司一般是多一事不如少一事,缺少有效地的自我监管,除非业主驳回,装修公司一般会主动揭自己的伤疤,因为这必要牵涉到到业主的结款,和自己的利益涉及。而在处置工地问题上,装修公司抱着的基本态度也是大事化小,小事化无,只要业主不寻找公司总经理,不去媒体曝光就可以,工地质量可见一斑。  3、工长利润较低不能雇差点的工人。

在翻新行业,工长北航装修公司相接私单是一个屡禁不止的行业现象,毕竟,因为在装修公司相接的工程利润很低,工长仅靠相接私单来养活自己,那么私单从哪里来?靠相接装修公司工地来转化成。于保罡家工长在该小区的一个私单总报价8万多,户型完全相同、面积完全相同比装修公司的耗资较少了3万,除了价格,贴砖、刮腻子等工艺显著也要好些,这是为什么?工长坦言,因为价格低些,他不愿去雇工钱较高、手艺较好的工人来施工,某种程度是泥工,有的一天300元,有的一天500元,工长也是根据自己的支出去掌控成本。  从2009年运营到使之沦为国内最顺利的区域性家装行业门户,于保罡跟武汉大大小小数百家装修公司都打过交道,但是,通过这次翻新他才确实看见了翻新行业的最深层的东西,为什么这个行业所有人都说道水深?为什么这个行业总有那么多的滋扰?为什么这个行业大家都讨厌去找熟人翻新?原因只有一个:转包制!能无法互联网的方式去解决问题这个行业顽疾?这必要造成了工长360的问世。

自2014年10月18日上线,工长360的定位就很具体:工长必要施工、网站监管工程质量和翻新款、获取翻新质保。而这也是工长360的最核心价值。

  环绕上述核心价值工长360做到了很多行业突破性的尝试:  1、工长翻新也有质保。翻新质保是所有业主最脆弱和困惑的问题,工长360创办伊始就拒绝平台工长必需为自己施工的工程获取与装修公司完全相同的整体2年、水电等隐密工程5年的质保,这在行业内归属于创造性的措施。为了确保质保的有效地继续执行,所有工长进驻平台都被拒绝交纳2-4万元的翻新质保金,用作质保金内出有问题的修理基金。  2、工长开店自己接单。

在工长360,工长是业务的主体,由工长与业主必要交流、签订合同、施工。绕过了传统的装修公司环节,为省掉了30%左右的装修公司利润,价格更加低廉,但相对来说工长的利润不会有一定的提高,因此施工工艺更加有确保。  3、工长360监管施工质量。施工质量好不好谁说了算?传统翻新模式是装修公司或者工长说了算,业主没任何话语权,但在工长360是网站的第三方翻新监理说了算,每个业主的翻新,工长360翻新监理会上门展开8-10次的竣工验收,竣工验收通不通过以监理报告不尽相同,充分保证了业主的权益。

  4、翻新款的第三方监管。这是于保罡指出整个工长360体系里最不具价值的一点:业主的翻新款不是预付给工长,而是像到淘宝卖东西一样,再行分批预付到工长360的第三方资金监管账户,工长再行施工,翻新监理竣工验收通过,业主签署表示同意才借贷,否则可以拒付,最充份确保业主权益。“我们要让业主有淘宝购物的体验”于保罡大笑言。  有一件事可以充份佐证这一体制的有效性,于保罡公司2位同事翻新去找的是工长360平台一位网上业主评价施工质量较为好的工长,考虑到较为熟知2位同事的翻新款就并未回头公司资金监管流程,但最后工程排查3-4次之多,为什么不会经常出现这种问题?工长自己说道了实话:没资金监管就没压力,钱早已到了自己口袋,施工就更容易虚弱!  工长360的平台月成交价单量,从2014年10月上线的单月3单,到9单、到17单,到2015年4月的60余单,平台进驻工长从最初的8位到如今的60余位,说明了工长和用户对这一模式的尊重。

  但作为一种翻新新模式,工长360还在大大试错和思索,这其中最关键的还是用户传统消费心理的改变。“武汉翻新私单市场占了整个市场的60%以上,而我们目前却只有60单,沧海一粟而已,我们要做到的就是去融合、规范整个去找工长翻新的私单市场,让去找工长翻新比去找装修公司更加低廉、服务更佳、施工质量更加有确保,那就是我们的梦想!”于保罡说道。


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